海天又是如何改變這一市場格局的呢?它成功的關鍵是什么?

  編輯:浩東  2019-6-29 14:27:20

    作為高頻次的大眾消費品,醬油市場非常龐大。但是這個行業也存在一個問題:其品牌云集,過于分散;在海天醬油之前,國內未曾出現一家獨大的醬油企業。

    1994年,在珠海醬油廠干了12年的龐康,終于爬到一把手的位置,他重啟了“海天”這個品牌,開始了稱霸之旅。

    網絡上流行一個詞:“打醬油”,它描述的是以前的國人買醬油的場景。那個時期的消費者都是拿著自家的瓶子,去日雜公司購買散裝醬油。既然是散裝,消費者自然不會太在意品牌。

    海天針對醬油行業“無品牌”的特點,開始推出瓶裝醬油,海天的logo也隨著醬油瓶,進入廣大消費者的廚房中。

    調味品給人傳統、守舊的印象,很多老字號品牌在區域市場獲得認可后,很難進入更大的市場。

    為何其他老品牌束手無策的時候,海天醬油卻能稱霸醬油行業呢?那是因為它一直緊跟時代潮流,不斷地往老品牌中注入新元素,以保持活力。

    除了品牌品牌上的持續突破以外,海天醬油還玩起了黑科技。

    海天醬油每個產品都有的二維碼,消費者掃碼查詢就能夠上傳信息到海天味業總部后臺,實現產品的**防偽。

    作為行業龍頭品牌,山寨云集,打假是一項不小的開支;一物一碼解決了海天的防偽問題, 節省了大量的打假成本。但它真正高明之處在于,通過數字化營銷拉動了銷量、進一步推動品牌曝光。

    海天醬油為何能技術門檻低的行業,創造出年銷百億的神話?為何能夠昌盛數十年,持久領頭?

    它成功的關鍵就是創新!

    消費者疲于打醬油的時候,其他品牌沒有想到醬油還可以瓶裝,海天率先做出創新;其他品牌保持原有形象的時候,海天在包裝、廣告投放、工廠建設上都迎合年輕消費者做出了改變;在其他品牌運用老套的營銷手段時,海天通過“一物一碼”的黑科技,實現了再次突破。來源:百家號(品牌觀察報)

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